作者:文雅

包装和营销功不成没，不外假如你简单算一下的话，它现实上是一种促销。

恋人节、圣诞节、春节、各类节，你可能都在伴侣圈看过年夜巨细小包装豪华的彩妆套装图片。

英文里用一个词“Vault”来描述这类套装，Urban Decay （以下简称 UD）在 2006 年为了庆贺 10 周年推出了一套 16 色眼影的彩妆组合，放在精彩的礼盒傍边，并第一次将 Vault 这个词用到了彩妆的语境傍边。

“vault 意味着年夜的、有价值的、并世无双的工具。它是锁起来的。这就是为何我们挑了这个词。”UD 的开创人 Wende Zomnir 向 Racked 注释道为何会利用这个词， “它代表着较高的价钱，良多的产物，它十分宝贵，是你想要保藏的工具。”

▲ 20 周年 UD 推出品种加倍丰硕的限量彩妆套装

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UD 的眼影 Vault 开初只是一个出在本身酷爱的项目，出人意料的是，人们为此疯狂。10 周年的限量版眼影套装在很短的时候内就售空了。依照 Zomnir 的说法，这开启了喜好保藏化装品的美妆狂热粉时期。四年后 Instagram 上线，人们用照片分享一切，对美妆狂热粉来讲，还甚么比包装精彩摆列整洁的限量版彩妆拍出来更都雅，收到更多的点赞呢？

基在人们对 Vault 的庞大爱好，UD 不竭推出新的套装组合，而且百试不爽。本年新推出售价 115 美元 Naked Threesome 11 月就售空了。愈来愈多的彩妆品牌纷纭效仿推出限量套装，此中口红最受接待。像 Kylie 沐日限量套装 、TomFord、YSL、Nars 口红套装是良多女生的“胡想”。

排他性营销是这些限量套装如斯受接待的缘由之一。除“产物调集”的情势，品牌也在不竭往 Vault 里注入更多特点。纹身师同名彩妆品牌 Kat Von D 推出的不脱妆口红套装里，包罗了 2 款没法子零丁买到的色彩。Youtube 博主 Kitty Kat，采办了Kat Von D 的修容套装，她是 Kat Von D 的忠厚粉丝，里面年夜部门产物都有，买它的缘由是里面有艺术家签名的照片。不外由于买的套装里丢掉了照片让她感觉很生气。人们买 Vault，也是在买一种“这个世界上只要 5000 小我有，我是这五千分之一”的感受。

▲ Kat Von D 修容套装

不外光是虚荣心也支持不起这类狂热，固然彩妆 Vault 的价钱一眼看上去让人生怯，但只需简单计较一下，素质上算是一种促销。Brittany Marie 买了 UD Naked Vault Volume 2，包罗了 6 个眼影盘。她本身并没有买过 UD 的眼影，如许一套下来用了 165 美元，假如单个买的话，她算了下，需要 260 美元。Marie 感觉很划算。比来推出的 UD Naked Vault Volume 3 官网价钱提到了 300 美金，不外内容加倍丰硕，包罗 6 个眼影盘，2 个腮红，2 支唇线笔，2 支口红，2 个唇蜜。已卖完了。

“我们还会供给更多。一年会出 2 到 3 次。我们凡是会在非凡的时辰推出一个 vault，让它是特殊的，成心义的。”Zomnir 说。

,kaiyun报道